SalesMaker

Offentlig prosjektsammendrag

Vi har erfart at internasjonale B2B-selskaper med stort salgskorps sliter med selgernes kompetanse; det er svært få selgere som har kunnskap og selvtillit nok til å selge produktene de skal selge og gi gode råd til sine kunder rundt faktiske problemer. Bedrifter har gjerne nok av produkter og en «god nok» portefølje, men en salgsstyrke som har problemer med kompleksiteten i markedet de opererer i, mangelfull oversikt om sin egen bedrifts portefølje, og begrenset innsikt i kundebehov, gjør at man kommer til kort i salgsmøter. Dette gjelder spesielt Business to Business (B2B) og industriselskaper fordi markedene man opererer i består av utallige interessenter og stor grad av kompleksitet. B2B-salg kjennetegnes gjerne av mange ulike målgrupper, ulike situasjoner og sammensatte kundebehov. Vi ønsker å løse disse utfordringene med et digitalt salgsverktøy som skal fortelle selgere hva de skal selge og hvordan. Det skal være det viktigste verktøyet til en B2B-bedrifts salgsstyrke og løfte gjennomsnittlige selgere til fantastiske selgere og derigjennom gjøre bedrifters salgsapparat mer effektivt.